创业路上“半边天”

   【世界经理人编者按】 刘超贤原来是一家县属企业技术科的绘图员。15年前，她所在的企业停产。刘超贤的爱人在机关工作，那时她如果要进单位，一个月拿几百块钱也不是十分困难。她选择了自己创业，先是经营农机配件，后来又专门销售三轮摩托车，生意做得红红火火。

　　“这十几年的创业说明我当时走的路是对的。当时我还有一个想法，靠家里人进了哪个单位，说不定背后还有人议论：某某是靠别人进来的。”掘港文华书店的老板周静也有过与刘超贤同样的经历。她曾是县生化厂的核算员，由于企业不景气，她下了岗。当时她也三十七八岁了，爱人在正大工作，年收入四五万，家中就一个儿子，她要是不工作在家，忙忙家务也没什么。但是周静想，不能光依靠爱人，自己要自立，不然觉得生活没有意思。

　　在县城开着两家电器商店的王宏平原来是双甸商业公司的职工。商业公司改制后，她在欧贸广场开起了电器商店。今年，又成为国内知名企业——青岛澳柯玛公司在如东的总代理。王宏平的能干就连她的爱人张勇兵也自愧不如。“我从双甸物资公司下岗以后，自己做了一年多的机械生意，做得不是太理想，我爱人的电器生意做得越来越大，她在做生意上确实有一套。正好家里缺少人手，我就来帮她的忙。”

　　掘港镇青园居委会的林建平1997年从建材公司下岗后，办过丝织厂，帮人家卖过服装，开过包店，现在专门从事灯具批发。她说：“创业不仅仅是男人的事，人家说，妇女能顶半边天，创业上我们和男人一样有责任。单纯靠男人，伸手要钱的日子并不好过。”

　　见识在实践中增长

　　掘港文华书店的周静平时喜欢看书，但开书店的念头却是下岗两年后才产生的。为了找到一个合适的创业岗位，周静专门到南京、杭州作了一番考察。她介绍说，下岗后的两年里，她在家里一直想做个事情，自食其力。可就是想不到个头绪，后来就出去走走看看，看有什么门路适合自己做。“要创业，光坐在家里是不行的，还是要走出去才能有启发。”创业，自然不会一帆风顺。天时灯具店的林建平在创业初期就走过一段弯路，第一次办厂，就亏了三万多元。但是办厂过程中她也懂得了不少东西。后来她又去替人家站店，向老板学了些经验。后来终于创业成功。从事三轮摩托车销售的刘超贤对于国内三轮摩托车市场的情况非常了解。她说，最初，她也不懂行情，是这些年的实践增长了她的见识。她说，人家说女人头发长见识短，其实从创业来说，说见识短就是女人到市场了解、到外面了解比较少。如果女人和男人一样到市场上去了解开拓的话，根本不比男人见识短。这几年她重点跑了重庆、山东、河南等地，特别是对三轮车、摩托车市场有了了解，这正是她能成功的主要原因。

　　付出，才有回报

　　林建平的灯具店尽管规模不算大，但她的收入，比起在单位上班时要高得多。不过，现在生意能得心应手，是她不断拼搏进取的结果。她说，刚开灯具店时，小孩才两岁，她又要做生意，又要照顾小孩。一年365天，很少有歇息的时候。“女人创业，要不怕吃苦。这几年，我从早到晚都在店里，不仅要看店，还要下去跑业务，做了这几年，晚上很少有在11点前睡觉的，连过年也没得歇。但是这样我也蛮开心的，毕竟生意好做了，人当然开心。”

　　刘超贤的爱人在机关工作，女儿读初三。照顾女儿的担子大半压在刘超贤身上。每年，刘超贤还要外出了解市场，所付出的努力可想而知。

　　如东澳柯玛电器专卖商场的王宏平有一对双胞胎儿子，说起创业艰难，王宏平更有别人难以体会的感受。到掘港办电器商场的第一年，由于对市场了解不透，销售局面不理想。为此，她开着摩托车到各乡镇找客户，同时，王宏平几乎走遍了全国电器批发市场，仅今年6、7月份，就到广东、浙江、山东等地跑了30多天，最终与澳柯玛集团公司达成合作协议，投资100多万元新办了澳柯玛电器专卖商场。王宏平认为，在创业问题上，只要肯吃苦，肯动脑筋，恪守诚信，生意就会做得下去。

　　假如可以重新选择

　　掘港文华书店的周静在企业做核算员时工作轻松，她也曾想就此一直做下去。自己创业以后，她的想法有了彻底的改变。她说，虽然当时在企业工作比较轻松，如果现在让她重新选择进厂或者自己创业的话，还是选择自己创业。王宏平、刘超贤、林建平也与周静的想法不谋而合，她们说，尽管自己创业比较辛苦，但苦中有乐，乐在其中。如果能重头再来，她们都会选择自己创业。

　　创业，改变了她们的就业观，也拓宽了她们的眼界。王宏平说，如果有现在的认识，早在几年前，她就会把创业规模搞得更大。她说：“开始我思想也有点保守，挣一万块钱，还是要存起五千块，但是这样子生意就做不大，后来，我拓宽了眼界，把积累的资金全部都放到了做生意上，生意就像滚雪球一样越做越大。”

　　松花江畔的来客

　　——一对哈尔滨下岗夫妻在掘港创业的故事县城做烧烤生意的小店和摊儿有不少家，许多“烧友”却对弹琴路上的一家情有独钟，提起吃烧烤，毫不迟疑地说：“去东北佬那儿！”

　　下午3点半，太阳暖暖地照在门前的烤架上，东北佬耿建成和他妻子张春华已开始在烤架前忙碌起来。从松花江畔来到数千里之外的黄海之滨，习惯了有暖气的小耿夫妻俩尤其钟情这里冬日的暖阳。客人就要开始陆续光顾，他们的脸上微露笑容，我想他们一定也觉得生活里洒满了阳光吧。从哈尔滨南岗区来到如东纯属偶然。一次他们看中央电视台教育频道时听到：全国教育看江苏，江苏教育看南通，南通教育看如东。儿子眼看就要上小学了，夫妻俩又都下了岗，一合计，为了孩子的前途，南下如东！到如东后，他们把儿子安排进了县教师进修学校附属小学实验班，为图生计，2002年9月份在学校附近开了一间只有9平方米面积的烧烤面条店。在哈尔滨下岗后耿建成曾到一个大型烧烤店学过徒，开这小店也只是试试看，不知如东人能不能接受，哪知一炮打响，每天来吃的人络绎不绝。店面太小周转不开，许多客人建议他“搬地儿”，今年就又在不远处找了一间60多个平米的地方，正式挂起了“东北佬烧烤水饺火锅店”的招牌。

　　东北佬现在每天至少要卖出五六百串羊肉串儿，四五十斤水饺，还有许多客人喜欢吃他这里的各式东北风味菜，从早到晚忙得不可开交。想起自己的下岗经历，就找了一个县酒厂下岗职工来帮忙，并把岳父母也接过来张罗。对于生意怎么会这么好，他自己总结了两条：人缘好，货色真。羊肉都是从南通批回来的正宗“伊利”羊肉，木炭也是高价买回来的上好木炭，确保烤出来的羊肉安全卫生，当然手艺地道也是他们的致胜法宝。一帮踢足球的小伙子，把他这里当成了正常的聚会场所，每周必到。据说连兵房那边都有不少人专门开车来吃。水饺的名声也传开了，新碧霞、富贵园等不少饭店都喜欢拿他们的水饺，说顾客喜欢吃。耿建成介绍说，他的水饺都是手擀面，皮薄，而且用的是纯后座肉，从不在馅料上糊弄人。他还根据如东人的口味，自创了东北手艺的海鲜味水饺，果然深受欢迎。他一直遗憾这里买不到北方面粉，要不然皮子会更精韧。

　　“如东真是个好地方！”这是东北佬夫妻俩的由衷感受。据他说，奔着如东教育品牌来的外地人还有不少，个个爱上了这里。这里富饶的物产，纯朴又不失豪爽的群众，特别是日新月异的发展变化，让他们再也不愿离开这里。耿建成对我县工商、税务、卫生等部门的文明执法和热情服务也感触很深，他说看得出来这些部门工作很负责，对涉及人民群众身体健康的事情很认真，这和他的经营思想很一致，合作非常愉快，每年都主动缴纳税费2000多元。耿建成夫妻俩的打算是，等儿子上了中学，他们就把生意做做大，争取创办自己的企业，把特色水饺打进大型连锁超市，儿子大学毕业后也让他回如东创业，把企业做强，世代定居黄海之滨。

　　谈到下岗职工再就业话题，东北佬耿建成认为，可能因为如东比较富有，一些下岗职工不怎么愿意出去闯荡，其实如东人都很聪明，只要敢闯，很多人都能成功。笔者觉得，他的话颇有道理。

来源：如东日报